作者：华宝信托 发表日期：2016-09-22
问：目前华宝信托家族信托业务发展情况如何？华宝信托在公司层面是如何定位家族信托业务的？
丁杰：得益于长期以来在特色业务“他益信托”模式上的深入探索和宝贵经验积累，华宝信托自今年开始全力开展家族信托业务的研究和推广，根据不同客户的特点分别设计了“世家华传”（标准化）和“基业宝承”（定制化）两个系列的服务产品，以满足不同客户的实际需求。前期，我们与几十名家族客户进行了深入沟通，并已成功设立了十余单家族信托，目前仍在持续大力推进中。
作为回归信托本源的业务，华宝信托已将家族信托业务作为公司转型的战略业务进行全面部署，力求打造华宝信托在该领域的“百年品牌”。家族信托都是几十年、上百年甚至永续的合同责任，能否始终如一的忠实履行受托人职责尤为重要。为保障该业务的长期稳健运行，华宝信托组建了一支“家族信托规划师+资产配置专家+专业律师/税务师”的专家团队，并与国内外顶尖的私人银行、资产管理机构、律所/会计事务所、移民服务、高端医疗、留学服务、慈善艺术等机构建立了合作关系，在华宝信托的平台上将为家族客户提供全方位、多元化、专业化的综合服务。
问：贵司如何看待国内家族信托市场？目前开展家族信托业务的环境和条件如何？（毕竟目前推广家族信托还存在很多法律难点，比如信托财产登记制度缺失以及信托税法仍然空白。）
丁杰：在过去改革开放30多年的积累过程中，造就了数以十万计的高净值人群，形成了一个巨大的资产管理与财富传承市场。通过数据调查显示，目前中国超高净值人群的年龄层基本在40-60岁之间，分布相当集中。随着“创一代”的事业逐步进入巅峰期和稳定期，他们的子女也即将成年，“家族财富传承”的需求开始提上日程。家族信托作为对家族财富进行长期规划和风险隔离的重要金融工具，已受到越来越多高净值人士的关注。华宝信托作为较早关注并积极实践家族信托业务的信托公司，深信家族信托业务是信托业转型的蓝海，将致力于推动家族信托业务在中国财富管理市场走向成熟。
目前，家族信托在中国还非常年轻，但从海外发展经验以及国内一些遗产纠纷的案例来看，在经历了“创富、享富”的财富积累阶段之后，要打破“富不过三代”的财富魔咒，需要对家族财富早作规划。家族信托作为财富传承和风险隔离的最优秀工具之一，可以看到未来发展的空间十分巨大，市场充满潜力。但同时，当前家族信托的发展亦存在一些障碍：如业务相关的实施细则和司法案例欠缺使得家族信托的安全性在实践中存在一些疑虑；信托财产登记制度的缺失，在一定程度上限制了家族信托的财产类型，当前成立的大部分家族信托仍以货币资金为主，大量的股权、不动产还较难作为信托财产顺利委托，等等。我们认为，虽然相关法规条例还有待于健全和完善，但是目前我国出台的《中华人民共和国信托法》已经提供了坚实的法律基础，家族信托的各项功能均有相应的法律依据作保障。另外，通过交易模式过户至信托公司，法律层面已完成了权利主体变更，只是给当事人带来操作上的不便利性和可能的税务负担而已。所以，从法律架构上，我们完全可以在现有条件下实现家族信托的安全性和可操作性。
问：请问华宝信托开拓家族信托市场的核心策略以及举措是什么？与市场中其他金融机构有何明显的差异？
丁杰：华宝信托通过确立以“财富管理”和“事务管理”双核心的经营思路，兼顾财富回报和家族传承的市场需求，为客户提供真正意义的家族信托服务。目前开展家族信托服务的金融机构越来越多，但大部分机构仍聚焦在财富管理维度。华宝信托认为，家族信托作为一种法律架构安排，拥有税务筹划、信息保密、资产保障、风险隔离、代际传承等多方面的功能优势，在实现资产保值增值的基础上，应更加关注为家族客户提供家族财富多元化传承、财产安全隔离与保全、财富及家族隐私保密、税务规划、家族精神及文化传承等一条龙的整体解决方案和操作路径。在客户最为关注的投资管理领域，公司依托专业投资管理团队，围绕家族客户风险偏好，定位细分市场，有针对性地开发设计产品，为客户实施多元化、定制化资产配置。架构设计方面，公司致力于解决家族复合需求，从单目标规划延伸到多目标规划，特别是民营企业经营由一代向二代的代际传承安排。
为保障以上策略的实施，在家族信托业务工作中，华宝信托主要采取了三方面的举措：第一，通过内部培养和外部引进，打造一支专业化的复合型人才队伍，为超高净值客户的个性化需求实施定制方案；第二，与国内外顶尖的私人银行、资产管理机构、律所/会计事务所、移民服务、高端医疗、留学服务、慈善艺术等机构建立密切的合作关系，在华宝信托的平台上为家族客户提供全方位、多元化、专业化的综合服务；第三，实施“家族信托客户优先”和“客户至上”原则，在资产配置、事务管理等方面高效、及时、专业的满足客户需求。
问：请问截止目前，华宝信托已经在几个城市建立财富管理中心？布局全国市场有无侧重开拓的区域？
丁杰：目前，华宝信托建立了以上海总部为核心，辐射北京、深圳、成都、杭州等地的网络发展布局。考虑到大部分高净值人士集中在北上广深及江浙沪一带，所以我们选择这些区域作为重点发展区域。
问： 除却家族信托，华宝信托财富管理有哪些发展重点？可否详细阐述下贵司的财富管理战略？
丁杰：综合国内财富市场发展现状和未来趋势、公司整体业务逻辑和多元化的资金来源结构等因素，华宝信托财富管理中心部门的展业逻辑主要着眼于——充分利用宝钢集团和公司品牌、专业化投研等各项优势，集中精力发展“高端化、高附加值的资金管理业务模式”，并围绕此业务逻辑，建立一支精兵化的财富管理队伍，培养人员的综合素质，不仅包括销售能力，更包括为客户资金或财富提供定制化、多元化综合解决方案的产品设计和服务能力。
为具体落实上述整体业务逻辑，华宝信托财富管理中心着重从三个展业方向开展具体工作：第一，以高净值人群为展业对象开展财富管理工作。快速增长的高净值人群和个人可投资资产催生的大量投资理财需求是展业的核心逻辑，同时，掌握终端资金渠道是一家机构的核心竞争力之一。伴随着中国经济增长下的国民财富积累，国内高端财富人群的实力和潜力不言而喻，面对其催生的大量投资理财需求，国内外各类财富管理机构均以此为展业重心加大投入和布局；第二，开展家族信托、消费信托等创新业务，围绕超高净值个人客户的全面需求，提供专业金融解决方案。家族信托业务作为财富管理行业“皇冠上的明珠”，已作为华宝信托的重要战略性业务之一。满足新生代多元化消费需求的大消费行业处于高速发展的行业上升期，信托可以发挥机制灵活的优势设计产品、满足客户多元化需求，基于此华宝信托开展了对消费信托业务的研发；第三，加大与机构客户的合作。现代经济是“共享、开放”的经济，机构之间的合作有助于双方的优势互补、最大程度地为客户提供综合金融服务。
（本文来源：2016年9月22日《证券时报》）
